截止2013年5月，我國IPTV用戶數達到2485萬戶，收入15.8億元，用戶數和收入都較2012年同期增長40%以上。在取得一定用戶規模基礎之后，百視通也表示未來IPTV業務將重點轉向增值業務拓展，提高用戶ARPU值。
與之向對應的是，吉視傳媒、福建廣電網絡、珠江數碼等也在平臺、業務、終端等方面努力探索數字電視行業的轉型之路，從用戶增長驅動轉向業務增長驅動。
IPTV發展路徑漸明
2013年6月，工信部公布最新的IPTV統計數據，1至5月份，IPTV業務用戶凈增311萬戶，同比增長46.4%，達到2485萬戶，IPTV業務收入同比增長42.9%，達到15.8億元。無論是從用戶數還是收入增長來看，都顯示出高速增長態勢。
如果考慮到下半年的促銷等因素，參照上半年的行業增速，2013年IPTV全年的用戶與行業收入增速當在50%左右。根據工信部及業內人士透露的數據，2012年全年電信運營商的IPTV用戶數、業務收入分別為2175萬戶、29億元，如果按照50%的增速計算，2013年全年電信運營商的IPTV用戶數、業務收入將分別達到3250萬、40億元，用戶年均增長達到千萬級別，與有線電視運營商的年增長用戶十分接近。
從另一方面來看，在經過多年發展積累一定用戶規模之后，無論是電信運營商還是IPTV牌照商，均已經將IPTV的發展重點從“用戶增長”轉向“業務增長”。電信運營商在多個地方已經改變了將“IPTV與寬帶捆綁銷售”的模式，而是給予IPTV獨立業務地位，更加注重營收性，據中廣互聯CEO曾會明介紹，聯通更是直接將IPTV業務收入作為KPI考核指標。
百視通認為，其未來IPTV業務將重點轉向付費點播、廣告業務、增值業務等的拓展，提高用戶ARPU值。根據數據顯示，百視通2012年全國用戶通過IPTV中訂購增值包收入同比增長了80%，IPTV廣告收入同比增長100%。在某證券公司策略會上，百視通也表示，與央視合資公司“愛上電視”成立后，公司的分成比例會有所變化，分成或在50%左右，略低于之前的60%，未來百視通將以付費點播、廣告等作為主要收入來源和盈利方式。
我們看到，IPTV在前期與寬帶捆綁積累千萬級用戶規模之后，通過IPTV3.0等開放平臺建設，實現外部資源的低成本進入，從而實現IPTV從用戶增長渠道轉向業務增長驅動。一個不可忽視的事實是，相當多的增值業務服務商對擁有2000萬用戶的IPTV平臺的興趣明顯高于擁有2億級用戶的有線電視（據稱某音樂類IPTV增值業務服務商的營收規模破億），這肯定與電信IPTV平臺的規范性不無關系。
數字電視轉型漸始
我們看到，有線電視行業在沒有IPTV、網絡視頻競爭時期主要依靠用戶數增長實現行業發展。在2007年前后，IPTV、網絡視頻與有線電視的競爭越來越強，有線電視年均增長用戶也就在千萬，用戶拓展也相對困難。但是得益于數字化整轉后普遍帶來的基本收視費提升，有線電視行業近些年來的收入增長依舊處于較高水平，一旦大規模整轉結束（目前整轉規模已經接近70%），基本收視費增長的紅利消失，如果沒有增值業務的引入，有線電視行業收入將面臨“無源可開”的困難。
有線電視運營商已經開始意識到在數字化時代必須努力探索轉型之路，從用戶增長驅動轉向業務增長驅動，也在通過進一步的雙向化網絡改造、業務平臺建設、終端平臺升級等提供更加多元化的互動電視業務，除了傳統的付費頻道、視頻點播之外，數字電視廣告、電子商務、電視支付、電視游戲等業務形態也逐漸出現。
2013年6月初，中廣互聯“價值之旅”走進吉林，據吉視傳媒副總經理王力波介紹，在全國有線網絡中，吉視傳媒獨創性地采用了雙中間件方案（同洲和茁壯），這兩家在全國中間件市場占有率為90%，吉視傳媒和這兩家企業成立了標準組，共同制定中間件標準，要求在API這個層面上必須是開放的，這將減少外部增值業務進入的門檻和成本。在終端方面，王總認為機頂盒未來會走向家庭網關，可以把智能終端跟家庭網關結合起來，吉林最近訂購了20萬臺帶Wi-Fi的高清互動機頂盒，減掉了一些不必要的接口，但是加強了USB、HDMI等接口。我們看到，吉視傳媒從平臺到終端都在建設開放性平臺，顯而易見可以降低社會資源的進入門檻，比如電視銀行、游戲、教育、醫療、政務公開等很多功能性的內容已進入“互動吉林”平臺。
除了吉林之外，福建廣電網絡開始發放Wi-Fi高清機頂盒，珠江數碼甚至直接開始采購家庭網關。新疆、南京的云媒體電視建設也在穩步推進中，已經有越來越多的有線電視運營商在平臺層面進行布局。但是如何在整個行業層面實現轉型則仍然有很多工作要做，前不久在某處行業聚會上，深圳天威視訊相關人士感嘆到，天威視訊已經從數字電視時代的領航者到現在IP電視時代的無為者，雖頗有恨鐵不成鋼之意，但也說明了整個有線電視行業的發展仍然任重道遠。
關于數字電視的演進路線，中廣互聯CEO曾會明先生的《從微信發展看數字電視的演進路線》一文中已經有詳細的論述，對于數字電視來說，現在連碎片化這一步都還沒走到，因為它能提供的功能和應用實在太少了，它演進的路線應該是先平臺化實現信息和服務的多元化，就是所謂的從看電視到用電視，如果能夠同時考慮通過信息流打通相關聯的各方資源與應用，將應用多元化和應用的聚合同步實現。
增值業務的發展機會
有線電視運營商在用戶增長瓶頸和外來競爭壓力的影響下，迫切需要解決的不再是資金問題，而是在“基本業務增長緩慢之下如何發展增值業務”的問題，需要對增值業務進行精細化運營和深度的市場營銷，提高增值業務滲透率，提升數字電視運營商在網用戶的人均消費力，而政策和市場層面有線電視運營商的增值業務都有著潛在的發展機會。
在政策層面，2004年，國家發改委和廣電總局聯合頒布了《有線電視基本收視維護費管理暫行辦法》，其中第三條規定“有線電視基本收視維護費實行政府定價，收費標準由價格主管部門制定”，這表明政府要對有線電視基本收視費具有定價權。但是國家發改委和廣電總局在2009年聯合頒布的《關于加強有線電視收費管理等有關問題的通知》中進一步指出，有線電視基本收視維護費實行政府定價，有線電視增值業務服務和數字電視付費節目收費，由有線電視運營機構自行確定。這表明有線電視運營商對于增值業務具有自主定價權，這一政策規定很大程度提高了有線電視運營商的“企業化”色彩。
在技術層面，借助于智能終端、雙向化改造以及云計算物聯網、大數據分析等技術，有線電視運營商可以加大對增值業務的精細化運營和深度市場營銷力度，通過統一化的平臺級服務降低社會資源的進入門檻與進入成本，通過用戶行為分析進行業務的深度營銷，整體提高增值業務運營水平。
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